Manel Puntí es el propietario y CEO de Algam Ibérica, una empresa líder en su sector con más de 35 años de experiencia en la importación y distribución de instrumentos musicales y equipos de sonido profesional en España y Portugal.
Recientemente Music Distribución se ha convertido en una división de Algam Ibérica, enfocada en el mercado retail de instrumentos musicales. Paralelamente, ha nacido una nueva división de la misma empresa, denominada Algam Enterprise Spain, especializada en sistemas audiovisuales profesionales y que inicia su actividad representando el prestigioso catálogo de marcas de Harman Professional
Cómo tuviste la idea de fundar Music Distribución en 1976? ¿Cómo fueron sus inicios y cómo ha evolucionado la empresa a lo largo de estos años?
Music Distribución empezó en 1976 como una editorial de libros de música. La empresa fue creada por Antonio Puntí y Gabriel Lara. En esa época se popularizó el órgano Hammond y surgió la necesidad de ofrecer ayuda a los nuevos músicos aficionados. En poco tiempo empezamos a vender instrumentos y accesorios musicales.
En el año 2000 vendimos el negocio editorial para convertirnos en una de las empresas de referencia de la distribución en España y muy pronto también en Portugal. En el año 2008 establecimos Gewa Ibérica, una joint-venture con nuestro socio Gewa GMBH. Y en el año 2015 empezamos la colaboración con Algam SAS que se convirtió en nuestro socio en 2021. Gracias a Algam hemos consolidado nuestra posición en el mercado distribuyendo algunas de las más prestigiosas marcas y nos ha permitido entrar en el mundo profesional.
¿Por qué y cómo decidiste iniciar Music Distribución y ahora las nuevas divisiones profesionales de Algam Ibérica y Algam Enterprise Spain?
Algam es uno de los distribuidores y fabricantes más importantes de Europa. Se compone de varias divisiones dedicadas a la distribución minorista (Camac, Gafarel y Audia) y otra dedicada al mercado profesional de audio y video (Algam Enterprise).
Siguiendo el mismo modelo hemos creado como empresa principal Algam Ibérica Holding SA, con dos divisiones de venta diferenciadas. Music Distribución para distribución de instrumentos y equipos de audio para el mercado retail. Algam Enterprise como división especializada en el mercado profesional AV, dirigido a los integradores, instaladores o empresas de alquiler.
¿Cómo se ha creado el equipo de trabajo que forma Algam Enterprise Spain?
El equipo de Algam Enterprise Spain se ha constituido a partir de una combinación de expertos en audio profesional, ingenieros y consultores, todos con una profunda experiencia en la industria. La clave ha sido seleccionar personas con un alto nivel técnico y un enfoque proactivo para atender las necesidades de nuestros clientes.
Algam Ibérica distribuidor oficial de Harman Professional
Harman dispone de un catálogo impresionante de marcas de sonido y audiovisual a nivel profesional. ¿Cómo habéis logrado la distribución de dicho catálogo?
La distribución del catálogo de Harman Professional se ha logrado a través de una relación sólida y de confianza, basada en nuestra capacidad de representar y distribuir marcas de alto nivel. Empezamos la relación con ellos distribuyendo AKG, y después de un par de años los buenos resultados y la excelente relación nos han conducido a un nuevo paso.
¿Qué marcas de sonido profesional están teniendo más éxito hasta la fecha? ¿Y de manufactura y complementos de instrumentos musicales?
Todas las marcas de Harman que distribuimos disponen de un gran prestigio, pero sin dudas JBL ofrece a los profesionales un catálogo impresionante de una gran calidad y versatibilidad. Junto con AKG, Soundcraft, Crown, BSS, AMX o Lexicon podemos ofrecer soluciones globales de audio y video profesional en todos los mercados verticales. Es muy importante el desarrollo de nuevas herramientas de software como MUSE o FLUX que nos van a permitir un crecimiento my importante en sistemas de control así como una plataforma muy sólida para poder desarrollar nuevos productos.
¿Qué retos presenta dar servicio de formación, preventa y posventa de una marca como JBL, uno de los fabricantes de altavoces más importantes del mundo?
El servicio preventa, de formación y posventa de JBL requiere un enfoque muy técnico y personalizado. Los desafíos incluyen asegurarse de que cada cliente comprenda completamente las capacidades del producto y cómo maximizar su uso. Esto se logra a través de formación constante y una comunicación directa para resolver cualquier cuestión técnica que pueda surgir.
Continuando con el sector del sonido profesional, trabajar con marcas como, Soundcraft, Crown, BSS o AMX requiere un alto conocimiento técnico y de ingeniería. ¿Cómo se realiza un asesoramiento y soporte profesional para un proyecto grande, como una gira o una instalación fija con dichas marcas?
Para proyectos de envergadura, el primer paso es una fase de consultoría en la que identificamos las necesidades específicas del cliente. Trabajamos en estrecha colaboración con los ingenieros de cada marca, y ofrecemos un seguimiento exhaustivo antes, durante y después de la instalación, asegurándonos de que el equipo funcione a su máximo potencial en cada etapa del proyecto.
Pasando al tema de los instrumentos musicales, marcas icónicas como Pearl, Zildjian, Martin, M-Audio, Akai o Alesis, de seguro generan mucho interés tanto en el músico profesional como en el amateur. ¿Qué necesidades varían en cada caso ¿Qué marcas tienen más variedad de gamas para satisfacer a cada tipo de cliente?
Las necesidades de los músicos profesionales se centran en la precisión, la calidad y la durabilidad del equipo, mientras que los músicos amateurs buscan accesibilidad y facilidad de uso. tenemos un catálogo impresionante de instrumentos musicales, permitiendo a cada cliente encontrar el instrumento adecuado según su nivel y presupuesto.
Sin dejar de lado los accesorios, ¿por qué es también importante contar con buenas marcas como Elixir, Dunlop o ErnieBall para productos no menos importantes, pero sí menos “vistosos” o quizá menos rentables desde un punto de vista de negocio?
Aunque puedan parecer secundarios, los accesorios de calidad como cuerdas o cables son esenciales para garantizar una buena experiencia musical. Marcas como Elixir, ErnieBall o Dunlop aseguran durabilidad y calidad en el sonido, lo que contribuye significativamente a la satisfacción del cliente y a la reputación de nuestra empresa.
¿Con qué otros productos tenéis pensado complementar el catálogo de Harman Professional en el futuro?
Nuestro objetivo desde Algam Ibérica es seguir ampliando el catálogo de Harman Professional con soluciones innovadoras que respondan a las necesidades en constante evolución de nuestros clientes. Estamos explorando productos que complementen el ecosistema de Harman, como sistemas de control y monitoreo avanzados, así como soluciones de conectividad y automatización para instalaciones integradas en audio, visual y broadcast.
¿Cómo se complementan las dos divisiones de Algam Ibérica? ¿Qué tipo de cliente puede beneficiarse de la colaboración entre ambas?
Las dos divisiones de Algam Ibérica están diseñadas para atender tanto el mercado musical como el profesional de instalación y audiovisual. Music Distribución se centra en productos para músicos y minoristas, mientras que Algam Enterprise Spain trabaja con empresas de integración audiovisual y proyectos de gran escala. Clientes como estudios de grabación, empresas de eventos y espacios culturales pueden beneficiarse de una colaboración fluida entre ambas divisiones, que cubre sus necesidades tanto de productos como de servicios.
¿Tenéis sistema de endorsement para músicos profesionales y/o productores o ingenieros de sonido?
Sí, contamos con un programa de endorsement que permite a músicos, productores e ingenieros de sonido colaborar con nuestras marcas. Este programa está diseñado para apoyar a profesionales de la industria que buscan equipos de alta calidad y visibilidad, y también permite a las marcas que representamos ganar exposición en diversos escenarios.
¿Cuáles son las próximas demostraciones y/o trainings que se van a realizar en vuestras oficinas de la calle Garcilaso de Barcelona?
Tenemos programadas varias sesiones de formación y demostraciones de equipos, incluyendo presentaciones de JBL, AMX y todos los nuevos productos de software que ha desarrollado Harman. Estas actividades están abiertas tanto a nuestros clientes como a profesionales del sector que deseen conocer de primera mano las capacidades de los productos. Estamos comprometidos con la formación continua, asegurando que todos los usuarios puedan aprovechar al máximo nuestras soluciones.
Sin duda crees en la música como un valor fundamental de la sociedad, no solo como un negocio. Como presidente de Comúsica, ¿cuáles crees que son los servicios o ayudas que más necesitan los profesionales del sector o quienes desean convertirse en uno?
Desde Comúsica, trabajamos para ofrecer asesoramiento a la red de tiendas, fabricantes y distribuidores en España. Intentamos mantener una interlocución con la administración pública para ayudar al sector delante los retos tan dificiles que tiene. Necesitamos que los músicos tengan acceso a recursos de formación y redes de apoyo que faciliten su crecimiento profesional. Creemos que la música es un bien universal que ofrece muchos beneficios a las personas, en su educación, entretenimiento y felicidad.
¿Cómo podría mejorar la legislación española para mejorar las condiciones laborales de los profesionales de la música y del sector audiovisual?
La legislación podría avanzar en la creación de un marco regulatorio que asegure contratos estables y adecuados para los músicos y técnicos del sector audiovisual, reconociendo el carácter intermitente de muchas actividades en la industria. También sería beneficioso fomentar deducciones fiscales y ayudas a la formación para quienes trabajan en el ámbito de la música y el audiovisual.
Comúsica también es miembro de EMIA, la alianza europea de la industria de los instrumentos musicales, también presidida por ti. ¿Cuáles son los objetivos a nivel europeo y cómo trabajáis juntos los miembros de distintos países?
Como presidente de EMIA (European Musical Instrument Alliance) buscamos unificar y fortalecer la industria de instrumentos musicales, facilitando la colaboración entre las diferentes asociaciones europeas. Hemos participado en las negociaciones de VBER.
Nos enfocamos en promover la educación musical y en influir en las políticas públicas que afectan a nuestro sector. Hoy muchas decisiones se realizan en Bruselas y más que nunca necesitamos una voz única para defender nuestros intereses y de la música en general.
¿Qué ventajas y valor añadido dispone Algam Enterprise Spain y Algam Ibérica?
Algam Enterprise Spain y Algam Ibérica destacan por su enfoque integral en la industria de la música y el audiovisual, ofreciendo una combinación única de productos, servicios y soporte técnico especializado. Nuestros clientes no solo adquieren productos de calidad, sino que también cuentan con un equipo de profesionales experimentados que brindan asesoramiento en cada etapa del proceso, desde la preventa hasta la instalación y el soporte posventa.
¿Quiénes son y cómo son los profesionales que forman el equipo profesional de Algam Enterprise Spain y Algam Ibérica?
Nuestro equipo está formado por especialistas apasionados por la música y la tecnología audiovisual, con una amplia experiencia en el sector y un compromiso claro con la satisfacción del cliente.
Cada profesional aporta su conocimiento técnico y una actitud proactiva que nos permite enfrentar desafíos con creatividad y profesionalismo, garantizando un servicio personalizado y de calidad.
¿Cuál es tu visión y expectativas para la empresa, a medio y largo plazo y dónde ves a vuestras líneas comerciales en los próximos años?
A medio y largo plazo, aspiramos a consolidarnos como líderes en la distribución de instrumentos y soluciones audiovisuales en la península ibérica. Nos enfocamos en expandir nuestras líneas comerciales, explorando nuevas tecnologías y adaptándonos a las demandas de un mercado en constante cambio. Creemos en un crecimiento sostenible, basado en la innovación y en la construcción de relaciones sólidas con nuestros clientes y socios.
